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      母嬰店價格應對實戰策略

      發布時間:[2019-8-5 16:27:42] 閱讀數:[626] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
      如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松,就會進一步與導購進行價格談判,因此,在價格談判時,導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。

      隨著二胎政策的開放,母嬰店越開越多,競爭也越來越激烈,但是母嬰店產品的定價,一直是重中之重,那么母嬰店商品的價格應對實戰策略,幫你玩轉母嬰店,一起來看看吧!

      1、價格一定讓你滿意

      當顧客剛剛接觸導購,對產品還不是非常了解,就與導購談價錢的時候,導購可以使用這句話術。

      當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時,說明顧客覺得產品價錢有點貴,想和導購確認一下,如果導購就事論事,回答產品價格,就是不科學的做法。導購應該說“價格一定讓你滿意”,這樣回答的好處是,顧客不會因為價格問題與導購談崩,談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈,對價格的敏感度就會下降。

      2、進行價值塑造

      價值塑造得越成功,顧客的滿意度越高,成交的可能性就越大。進行價值塑造時,導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分,比如先進的工藝、央視上榜品牌等,告訴顧客產品值得這個價格。

      3、節奏掌控

      導購與顧客進行價格談判時,一定不能先著急。比如,產品的標價是180元,最終可以降到150元,導購可以分為三個梯度降價:175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點,后來讓步越來越小,掌握好讓步的節奏。

      導購每讓出一小步,都要提出相應的條件,比如可以要求顧客常來,或者是介紹其他消費者;而且每讓出一小步,都要死死地頂住,不能讓顧客覺得還有講價的空間。

      4、讓顧客看到努力

      如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松,就會進一步與導購進行價格談判,因此,在價格談判時,導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。

      信息分類: 編輯:瓊瓊
      關鍵字:母嬰店盈利秘籍
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