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      面臨增長乏力,紙尿褲行業的機會點在哪里

      2019-8-1 18:28:02 來源:火爆孕嬰童招商網

      母嬰行業經過10年的高速增長,如今母嬰市場規模增速開始放緩,人口基數和消費升級推動母嬰市場的增長。有研究調查發現,由于我國新生人口的連續下降,在未來5年里,中童將會成為最明顯的兒童人口增長年齡段,針對這些變化,母嬰行業里的每一個企業都要值得重視。

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      紙尿褲品牌大多面臨增長乏力

      在450億的紙尿褲市場中,紙尿褲品牌超過了2200個。盡管我國紙尿褲市場品牌集中度較高,主要的市場份額基本上都被幾個熟知的大玩家占據絕大部分份額。但近幾年來,紙尿褲行業競爭日趨激烈,在包括安兒樂、雀氏、菲比、爸爸的選擇、小鹿叮叮、南極人、露安適等一批極具代表性的實力新國貨面前,一眾外資大牌紙尿褲品牌普遍增長乏力。在2019年Q1季度紙尿褲線上零售數據報告中,前30品牌有10個品牌業績出現滯停甚至下跌,其中包括BABYCARE BY PHILEMON、安兒樂、小鹿叮叮、爽然、爹地寶貝、媽咪寶貝等知名品牌。

      紙尿褲的行業機會點在哪里?

      1產品功能細分

      目前,80、90后已成為我國母嬰用戶的主力人群,生長在Z世代的他們,深受消費升級和互聯網的影響,在消費上,他們的需求更加多元化。對于紙尿褲的選擇,產品的安全性和舒適度已經遠遠不能滿足用戶的需求,功能性產品將成為紙尿褲行業的一大增長點。比如說,大王、好奇等品牌有推出專門針對減少嬰幼兒紅屁屁產生的紙尿褲產品,花王、幫寶適等品牌有推出專門針對敏感肌的紙尿褲產品……

      2目標人群細分

      除了產品功能,部分品牌還將目標使用人群進行細分化劃分,滿足其“定制化”的需求。如針對寶寶的性別,推出男寶寶和女寶寶專用的紙尿褲;針對寶寶的年齡,推出較大月齡的拉拉褲/大童專用紙尿褲;一些品牌在關愛早產兒方面,研發出了早產兒紙尿褲;而隨著社會人口老齡化加重,為了更好地開拓增量,不少嬰幼兒紙尿褲品牌還做起了成人尿褲產品……

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      3使用場景拓展

      在產品設計中,場景化需求正成為品牌重要的考慮因素。用戶的消費需求越來越“刁鉆”,在母嬰行業中,基于“場景”的母嬰產品正在不斷創新中。比如說現在很多家長都會帶小寶寶去嬰兒游泳館,那么針對較小的嬰兒游泳場景,一些品牌又延伸了嬰兒游泳紙尿褲;由于日間和夜間照顧寶寶的差別,紙尿褲產品又可分為日用和夜用類型……多元化的場景需求,將推動紙尿褲品類的發展。

      4跨界合作

      在2018年的櫻桃大賞上,母嬰行業觀察創始人楊德勇曾表示“跨界”將成為2019年母嬰行業的最重要的九大趨勢之一。幾乎所有的企業都在做并且在計劃做跨界,而紙尿褲品牌眾多,市場競爭激烈,商品同質化嚴重,同時,行業增長放緩、人口出生率下降,紙尿褲品牌獲客成本水漲船高,為了突破發展瓶頸,跨界合作、跨界營銷成了紙尿褲品牌破局的新思路。

      【品牌×品牌跨界】

      好奇紙尿褲×自然堂,推出聯名款限量面膜

      目前,品牌與品牌的跨界是大家最想嘗試的方式之一,好的跨界玩法,首先品牌在選擇跨界的合作對象上,一定要選擇具有互補性的品牌,尤其是在提升用戶體驗方面,能夠起到1+1>2的效果。好奇與自然堂的合作,雙方在用戶上具有高度的重合——媽媽群體,而在產品材質上——膜布,雙方都具備相當的一致性。而在這兩點上達成了默契,就能極大的滿足年輕消費者對品質的追求以及獵奇心。“作為媽媽,你一直給孩子最好的,但也不能忽視你自己。”基于這樣的消費者洞察,好奇紙尿褲與自然堂聯名款面膜,主打的賣點也非常清晰,寄雙倍呵護嬌嫩肌膚,讓媽媽和孩子擁有一樣的加倍呵護。據悉,這款限量款尿不濕面膜雙11上線即售80萬片,活動總曝光量超過30億,是一次非常成功的品牌×品牌的跨界聯合。

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      【品牌×IP跨界】

      好奇紙尿褲×小豬佩奇,定制成長褲

      品牌與IP的聯合也十分常見,在紙尿褲跨界合作的案例中,好奇紙尿褲近兩年來動作不斷,除了上面說到了與自然堂合作,在去年,好奇還跟當紅IP小豬佩奇進行了跨界合作。小豬佩奇坐擁全球近億粉絲,風靡全球近180個國家,在中國累計播放量超140億。它的正版衍生品和版權授權已經超過800項,DVD、書籍、電影、玩具、文具、食品、衣服、主題公園、舞臺劇等有小豬佩奇的身影,全球的授權金額收入高達12億美元。去年天貓雙十一中,好奇×小豬佩奇合作的聯名款成長褲,預售期間售出301萬片,銷售額累計達到2000w,并在雙十一當天產品中銷量占比達到20%。

      紙尿褲行業加速洗牌和變革,行業格局正在重塑,對所有品牌和廠商而言,每一個細小的變化都是未知的機遇和挑戰。細分產品能滿足用戶更精細的需求,細分市場和多元場景將引領紙尿褲品類發展,跨界合作能給用戶和市場帶來新鮮感……紙尿褲品牌只要抓住好這些趨勢,依然有機會逆勢而升。

      編輯:云云 標簽:紙尿褲行業
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