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      高培發力山東,差異化動銷力馳援母嬰店

      2019-8-20 16:44:34 品牌:高培嬰幼兒配方奶粉 立即咨詢

      “客流暴跌,奶粉毛利空間被嚴重擠壓,說實話,作為門店時刻都有把通貨粉導購趕走的沖動。”在高培山東動銷大會的論壇對話環節,一位當地的母嬰店老板這樣抱怨道。

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      在山東三四線城市的母嬰市場,新四大粉強勢崛起,憑借強大的品牌力和動銷力,成為新的“流量型”奶粉梯隊,在減輕母嬰店奶粉部類經營壓力的同時,也在侵蝕著門店的毛利。

      這就是代價。羨慕“流量型”通貨粉的天然動銷力,就得拱手讓出毛利;“覬覦”利潤型奶粉的高毛利,就得冒著“貨難賣”甚至“滯銷”的風險。

      強動銷與高毛利在門店奶粉的經營中似乎變成了一個悖論。

      但是, 總有人不信邪。新西蘭知名奶粉品牌高培就試圖做這一悖論的打破者,以差異化的動銷思維,馳援在母嬰紅利式微的大潮中,頹勢最為明顯的山東母嬰市場。

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      差異化動銷力馳援母嬰店

      “2018年少生200萬,門店客流量暴跌20%~30%。”這是許多母嬰行業人常常掛在嘴邊的話,同樣也是山東母嬰店的老板們最頭疼的問題:客流減少,門店動銷變得越來越艱難。

      門店對于動銷力的渴望,從未如此強烈,尤其是在“2019年上半年母嬰店生意普遍下跌10%~40%”的悲慘處境中。

      高培深諳山東母嬰店的困境與渴望,針對山東母嬰市場的痛點,做了幾方面的嘗試。

      山東渠道建設是高培發力的重點,為了幫助門店開發新客,高培深入嬰童人群,打造整個銷售閉環,讓顧客員工化,接觸和培養多方位用戶群;

      同時在渠道賦能上,高培不遺余力,給予母嬰門店的不僅是優質的產品,還有專業的服務。積極參與門店的形象支持工作,門店引流和消費者黏性雙管齊下。

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      品牌即流量

      差異化的動銷思維只是高培為門店引流的“標”,高培深厚而強大的品牌實力才是門店流量與利潤保障的“本。”

      1、廠家格局

      作為新西蘭知名奶粉品牌,高培一開始就有布局全球的格局。在渠道布局上,“海陸空”全方位上陣,全球免稅店渠道(海)、全國萬家母嬰連鎖門店(陸)、跨境電商渠道(空)三位一體協同發展。

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      高培在全國的母嬰門店網點超過10000家,旗下高培臻愛奶粉更是連續四年成為免稅店暢銷嬰幼兒奶粉品牌。

      2、利潤空間

      新西蘭高培(國健集團)總裁伍蘇國認為“控貨控價”是品牌與渠道的根本利益力,基于此,高培嚴格實行“控貨控價”的原則,堅持不在同一個區域做相同的高培品牌,這從根本上保障了門店的毛利空間和利潤。

      3、品牌實力

      高培品牌誕生于2008年,在母嬰市場耕耘11年,為自己積累了不俗的品牌影響力。悠久的品牌歷史讓高培品牌自帶高毛利屬性和動銷服務,不僅深受渠道商的青睞,而且也能獲得消費者認可。

      4、奶源優勢

      高培旗下高培臻愛的奶源來自世界黃金奶源地新西蘭,甄選恒天然10500個牧場中為數不多的嬰幼兒專屬牧場純凈珍稀奶源。

      除了奶源保障外,新西蘭有著嚴格的質量控制體系,乳品標準十分嚴苛,高培臻愛奶粉從鮮奶到奶粉,全程以4℃低溫冷鏈運輸到工廠在24小時內1次入料1次成粉,通過新西蘭最嚴格的最先進的新西蘭RMP全產業鏈質量管控管理體系從牧場、奶源,生產、加工、運輸、儲存、銷售、出口全程質量監控。

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      5、配方工藝

      高培臻愛是一款擁有雙水解工藝的配方奶粉,由新西蘭奧克蘭大學提供研發技術支持。

      這項雙水解工藝就是把牛奶中的乳清蛋白和酪蛋白磷酸肽,通過模擬人體腸胃蛋白水解酶系統,采用靶向水解工藝,分解改變蛋白分子空間結構,把大分子蛋白分解成小分子蛋白,把牛乳中的蛋白結構進行優化,有助于寶寶對蛋白的消化吸收,進而降低寶寶對蛋白的致敏性。

      6、科研與供應鏈優勢

      在上游供應鏈上,高培與全球的乳制品出口與牛奶加工企業恒天然強強聯合,在奶源上確保了高培奶粉品質的高端、安全。

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      在科研實力上,高培不斷整合全球行業優勢資源,與恒天然集團、奧克蘭大學、荷蘭皇家帝斯曼、愛爾蘭KERRY集團等建立了戰略合作關系。

      值得一提的是,在與新西蘭奧克蘭大學開展“活性蛋白”研究項目中,針對解決寶寶對牛奶大分子蛋白不易吸收的問題上取得突破性進展。

      高培不俗的品牌實力,讓人對其在山東母嬰市場的發力多了些期待,山東母嬰市場“一超多不強,高度碎片化”的格局,注定是品牌殘酷廝殺的戰場,攜帶差異化動銷思維而來的高培,能否在對頹勢鮮明的山東母嬰店的千里馳援中殺出一條血路,我們拭目以待!

      編輯:佩佩 標簽:高培發力山東馳援母嬰店

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